正文 782.大胆假设,仔细求证!(祝大家新春快乐!)

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(你我看书http://www.oncer.cn)    齐慧川再一看周围几个人的表情,虽然都在笑着,却不是嘲笑,而是带着善意和揶揄,就像是朋友之间的玩笑一般。

    这一刻齐慧川对陈晋的凝聚力有了更加深刻的认识。

    以及这些从很早之前就跟陈晋在一起的伙伴们,对他有多么的信任和崇敬了!

    那是一种非常难以形容的感觉……

    同样作为一个领导者,齐慧川曾经一直都想做到这种程度。结果却发现这个境界太高了,高到让他绝望的觉悟到,自己这辈子几乎是不可能的了。

    不得不承认,有一种人,似乎天生就应该成功!

    而陈晋,就是这样的人……

    …………

    …………

    第二天早上才7点来钟,齐慧川的门铃就响了。

    他摸出手机看了看时间,睡眼惺忪的打开门,却发现陈晋已经收拾停当的在门口看着他了。

    “陈总……”齐慧川又凌乱了。

    跟徐德康约好是在上午10点。德康公司的总公司离他们的住所也不算太远,开车撑死也就半个小时的路程。

    现在才几点啊?这么早……

    “打扰你了吧?”陈晋很礼貌,带着歉意道:“不过我昨晚回去之后,收集了一些德康公司的资料,刚刚整理出来,想趁着现在还有时间,跟你讨论一下。”

    “好的!”齐慧川闻言,精神一震,跑进卫生间随意抹了把脸,顺手打开咖啡机,然后走到了书桌旁。

    这边陈晋已经打开了笔记本电脑,还有约莫几十页的资料。

    看见这些,齐慧川就知道陈晋昨晚肯定是没睡了。

    他是知道陈晋昨天在一天之内往返于东江和东海的。那么也就是说,因为自己的无能,导致陈晋劳累了一天之后,还要熬夜收集资料……

    “陈总,关于德康公司的资料,我应该给你发过一份资料的。”

    齐慧川有些心虚道。但他是真的担心陈晋忘记看了……

    “我都看过了。”陈晋应道:“只不过没找到我需要的内容,所以只能自己找了。”

    他说话的语气就像是微不足道的一件小事,而齐慧川却再一次无地自容了。

    “原来自己以前还有些自得的能力,竟然一点用处都没有?”

    齐慧川有些沮丧的想着,不过也很好奇,陈晋所谓的“收集资料”,到底是些什么内容?

    陈晋有意无意的瞥了他一眼,心中暗笑,心道为了能够照顾齐慧川自尊,又要起到鞭策的作用,他可真是煞费苦心。

    做老板做到自己这个份上,也算是独一号了。

    不过从目前齐慧川的情绪值来看,还算是值得的。

    如是想着,他点开电脑上一份图片文件,然后屏幕上就显示出了一张东海市的地图。

    这是一张地图截图,只不过截图上被手动标注出了密密麻麻的许多个点。

    “这些是……德康公司的门店分布?”齐慧川蹙眉问道。

    陈晋点点头:“没错。你再看这个……”

    说着,他又从手边的资料里,抽出一份用回形针别好的,递给了齐慧川。

    “德康公司的门店业绩排行?”

    齐慧川随意翻看了一下,有些不解的看着陈晋。

    他确实是迷糊了,不懂这有什么意义。

    而且……

    “陈总,这么**的资料,你是怎么样拿到的?”齐慧川惊讶的问道。

    一家公司的详细业绩排行?那可是属于重中之重的机密了。

    因为陈晋的资料上,不光有排行,还有详细的业绩额。

    这就很恐怖了!

    陈晋反问道:“我不是把东海市房管局的人介绍给你认识过了吗?”

    “!!!”齐慧川立刻就反应过来了。

    毕竟所有通过德康公司成交的合同,收佣都是要写在合同上的。有房管局的资料,这个就变得很简单了。

    他尴尬道:“之前没想起来要拿这个资料。不过陈总,这些资料意味着什么呢?”

    “你仔细看看。”陈晋放大了电脑上的地图,上面的每一个标注,都有门店名称。

    随后他站起身来,让齐慧川坐下看了起来。

    齐慧川并不是傻瓜,只不过是思维模式有些僵化了而已。

    既然陈晋都这么说了,那么这两份资料一定是有关联的。

    于是他认真的看了起来……

    这时陈晋又把另外的几份资料递给了他。

    还是德康公司的门店业绩,只不过是从2011年1月份到2011年5月份的。

    渐渐的,齐慧川也看出了些门道……

    “陈总!”他有些激动道:“德康公司的所有门店,业绩都在下降。而且,越是靠近市中心的门店,业绩下降的就越厉害。”

    “反而是中环以外,还有外环以外的门店,业绩才能稳住。靠着这些业绩,才没有立刻崩溃。”

    “否则的话,德康公司很有可能在短时间内就面临入不敷出的情况,就像……就像之前的天坤公司一样。”

    “这说明……德康公司的市场份额已经被挤压的很严重了。徐德康对于套现离场,比我们更迫切……”

    陈晋微笑着点点头道:“这是很表面的现象,其实这样的情况,还意味着更深的东西……”

    “更深的……?”齐慧川皱眉思考起来。

    陈晋没有继续说话,反而是他跑到咖啡机旁边泡了两杯咖啡端过来放下,然后又把另一份资料递到了他的面前……

    那是中圆地产集团东海市总公司的相关业绩资料。

    齐慧川在继续看着,过了能有个十多分钟,齐慧川忽然猛的一拍大腿道:“我明白了!”

    “中圆地产集团!”他喊道:“是中圆集团在有目的的打压竞业公司!”

    陈晋应道:“没错,就是有目的的打压!”

    “你看中圆集团的业绩,最近几个月是呈现断崖式下跌的。”

    “他们在用折扣霸占市场……”

    “这也就说明,中圆集团也对接下来的市场非常看好,甚至可以说是已经把宝压在东海市这个主战场了。”

    齐慧川闻言,除了不住的点头,已经不知道说些什么好了……

    因为结果已经很明显了,那就是德康公司在中圆集团的挤压下已经岌岌可危了!

    而在今天以前,齐慧川对这个事实都还没有如此深刻的体会,再加上本身确实有一些急迫情绪在,所以一时不慎,反而被徐德康给钳制住了!

    “慧川。”陈晋用一种非常清晰的,指点下属的口吻说道:“其实跟其他企业打交道,最关键的一点就是要准确分析对方的实际情况。”

    “这样对症下药,才会有最好的效果!”

    “除此之外,什么对外的宣传啦,财报啦,未来计划啦,现有资源啦,都是扯淡的玩意!”

    “那怎样能够掌握对方的实际情况?以小见大嘛!”陈晋笑道:“你也是从一线干起来的老江湖了,怎么会不明白看公司不如看门店的道理?”

    齐慧川怔了半天,最后才好不容易道:“陈总,我这是一叶障目呐!”

    “拿点气势出来,今天就直接搞定徐德康!”陈晋道:“好了,收拾一下,准备出发了。”

    “好的!”齐慧川立刻火速收拾起来。

    一边刷牙洗脸,他同时也在想着,其实陈晋早就已经把需要的资源给他了,可是他却没有利用好。

    否则上一次见面的时候,直接把这份资料摔在徐德康面前,那还能容得他在那咄咄逼人?

    而就在这时,陈晋已经在思考另外的问题了。

    德康公司根本就没被他放在眼里。虽然这家公司的规模完全不输东江市的万策公司了。

    但是两者的情况是完全不同的。

    万策集团可是国内的中介巨头之一,东江公司又是标杆分公司,是出多少钱都不可能会卖的。

    但德康公司是一家完全的私营公司。根据规模来看,市值峰值撑死了也就20个亿左右。

    相对于目前晋涵集团的财力来说,九牛一毛罢了。而且就算德康公司不成功,还可以退而求其次的找上排名第三、第四的公司,总有人会心动的。

    反正陈晋需要的只是一个壳子而已,从来都没指望收购对象本身能给他什么具体的帮助。

    主动权完全在他手里嘛!

    不过对于齐慧川,他这次之所以愿意出面,其实也是因为理解。

    说到底,齐慧川都没有尝过这种“老子天下第一”的爽快滋味。

    说白了,就是还有那么一点“小农思想”作祟罢了。

    陈晋要做的,仅仅只是让齐慧川明白,在晋涵集团麾下……

    你可以骄傲一点,再骄傲一点。如此简单而已。

    …………

    …………

    两个人出门的时候,也才是上午8点左右。

    但现在齐慧川已经学乖了,没有再问这么早出门干嘛。

    陈晋也没多解释,只是开着车带着他直接朝着相反的方向行去,到了内环中的皇甫江畔,东海市非常热闹的一个地段。

    停好车之后,陈晋笑道:“虽然有数据支持,也有实际情况参考。不过我们还是要大胆假设,仔细求证嘛。”

    齐慧川明白过来,跟着陈晋下了车,径直朝着一家中圆地产的门店走去。

    这时已经是8点半左右了,位于闹市区的门店刚刚开门就迎来了两个上门客户。

    里面一个年轻人立刻条件发射的站起来微笑道:“两位好!请问有什么需要?”

    “我想买一套房子。”陈晋应声,也没等对方再问,直接又道:“必须要一线江景房,面积500方以上,楼层越高越好,楼盘越高档越好。”

    “价格不是问题!”

    他最后补了这么一句。

    听他说完,年轻人眼睛都亮了!

    毕竟眼前的陈晋和齐慧川都完全是成功人士的模样,气度不凡,显然是真正的有钱人了!更何况陈晋随意勾在手指头上的保时捷车钥匙非常的扎眼。

    “没问题!”年轻人立刻应道:“自我介绍一下,我叫朱盈。”

    “我姓陈。”陈晋再次应道,让朱盈非常的舒服。像这样上来就报需求的大客户,根据他的职业经验来看,是妥妥的诚心客户无疑呀!

    而且又要超大面积的一线江景房,还来了一句价格不是问题?

    这是观音菩萨送温暖来了吗?

    朱盈心中不住的笑着,问道:“陈先生,不知道你考不考虑东海一品的房子?大面积的一线江景房,没有比东海一品再合适的楼盘了。”

    一上来,他就介绍了闻名全国的豪宅!

    送温暖都不要,可是会遭雷劈的!

    “我知道东海一品。”陈晋点点头:“不过,现在能立刻看吗?我时间不多。”

    “额~”朱盈傻了!

    东海一品这样的超级豪宅,自然是不可能把要是放在中介公司的。

    他更没想到陈晋真的连价格都不问,就要看房!

    没准备啊!

    但到嘴的鸭子还能让它飞咯?

    朱盈反应很快,立刻应道:“陈先生,东海一品的房子你应该也明白,肯定需要预约看房的。”

    “或者,我先带你看看旁边江景壹号?紧挨着东海一品的小区,地段绝对不输东海一品。”

    “而且它目前还比东海一品的价格便宜不少呢!”

    陈晋点点头:“那就先看看这个吧。”

    “好的。”朱盈开心的连忙跑进去拿钥匙。

    江景壹号因为是毛坯交付的豪宅,所以业主相对放心一些,他们门店里就有钥匙。

    陈晋和齐慧川都是老江湖了,所以看房的过程很顺利。

    齐慧川还在心里暗笑,这个朱盈怕是要失望了,因为陈晋根本就不是来买房子的。

    等看完了房子,朱盈一边领着两个人走着,一边带着歉意道:“陈先生,抱歉。江景壹号的主力户型是394平方米的。也有594平方米的超大户型,不过需要预约。”

    “不要紧的。”陈晋摆摆手:“今天就先看看视野、采光和小区环境。”

    “那……”朱盈一愣,完全没想到陈晋把他的话都说了。

    陈晋接着笑道:“你帮我约一下594平方米的看房,之后再通知我好了。”

    “我先去周边转转。”

    他这句话一说完,朱盈的脸色明显的凝住了!

    之所以没有带陈晋看594平方米的房子,最重要的原因就是……要是在德康公司的门店里。

    对于这样的超级客户,几千万的总价,朱盈根本就不敢冒一点点的风险。

    而且几千万的成交,他哪知道陈晋完全是看好就要下单的表现啊?

    那可是几千万啊!都不用考虑考虑的吗?

    然而陈晋的表现更加明确了:“我去周边逛逛,你有消息了就联系我。”

    说罢,他就领着齐慧川,当着朱盈的面,走向了几十米外德康公司的门店…… </p>你我看书 http://www.oncer.cn
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